我国酒类开展的驱动力现已发生了剧变，咱们以为我国酒类在1998年之前处理产能问题之后，正好赶上我国十余年的人口经济盈利，然后完成了职业的高速开展，2013年之后产能过剩又被根底出资拯救了一次，截止2016年，我国酒丧失了人口与经济的保护，天然要寻得新的时机，规划受限的情况下，名酒的价格晋级成为必定。
酒类消费关于顾客意味着什么？顾客的消费行为有哪些规则与特征？这些都取决于怎么界说酒类消费的行为，本文试做剖析与解读：
1、涉入性：指的是顾客关于某项购买决议计划所需支付的本钱，包含专业性与财政状况，越高的涉入性往往还意味着消费门槛越高。
2、场景度：指的是顾客施行购买过程中产品在消费行为中的参加程度，它往往决议着产品在场景中的效果，与消费行为的匹配程度。
3、频次：指的顾客关于某项产品与服务的购买次数，频次往往决议着顾客的曝光度与重视度等多项方针。
4、吃苦型/功用性：指的是顾客关于产品的运用意图，顾客进行某项决议计划往往是倾向于个人吃苦与产品的功用完成两个方向。
以上特征也便是咱们常说的现在我国酒类仍然存在细分品类之间，以及顾客深度教育等时机：
我国酒类消费具有广泛的差异化时机，本身是因为我国文明有着国际罕见的包容性与延展性。
酒类差异化的方向分别是丰厚产品功用、拓宽产品场景与聚集产品优势三个方面。丰厚产品功用能够扩展方针人群，拓宽产品场景能够满意顾客多层次的需求，而聚集产品优势则是深耕长尾商场。举例说明，不同区域名酒与小众人群的用酒。
我国酒类消费具有场景消费时机，底子的原因是酒类消费的交际特点带来不同场景的多样化体会。
酒类的消费场景是从需求端动身从头规划酒企的独有特征，把酿制、消费与文娱三大场景与企业品牌、产品功用与消费文明从头组合，环绕顾客的感官认知发明新的消费理念、途径与方法，然后打造归于酒企本身的场景消费优势，取得顾客的支持与推介。举例说明，老酒与定制酒等。
我国酒类消费具有细分价格带时机，本质上是我国酒类消费的细分品类之间具有明显而深入的差异性。
我国酒类消费的交际性决议着酒类产品的消费具有明晰的方针导向，消费行为本身在场景匹配的前提下直接受制于价格要素，而不同场景与价格之间存在着多个消费错位，经过企业的产品定位捋顺价格与场景之间的联系，能够发明出多个新的价格带时机。举例说明，高端光瓶酒与大坛酒等。
最终咱们要说，我国酒作为日常刚性消费品，本身具有者丰厚的高频消费场景，可是伴随着我国传统交际文明的式微，需求安身今世社会生活开展出归于本身新的消费文明，这样才干愈久弥新，取得可继续的开展动力。
PS:知趣文创一向致力于我国白酒酒庄经济研究与实践，为企业供给酒庄规划运营等咨询服务，让区域中小酒企寻觅存量饱满下的新增量商场，拓荒新蓝海，赢得新机遇！事务电话：
上一篇：想让用户为场景体会付费这样做就对了！ 下一篇：小米生态链反思：场景化消费渐成干流 生态链效能闪现
