不管你是哪种类型的顾客，或精明或模糊，或慎重或粗豪，到中关村来购物只需掌握两个根本原则：一是清楚自己的需求，二是货比三家不盲目寻求超贱价，你就能在很大程度上防止走入消费误区。
在一辆快驶入中关村车站的公交车上，一个女孩问售票员，“请问您知道中关村哪个电子卖场的电脑品牌最全？”售票员想都没想直接告知她，“中关村都是卖电脑的，你下车后渐渐转去吧。”
来中关村购买电子产品的顾客不少，但有些人逛了一天仍是一无所得，有些人兵贵神速敏捷就买到中意的数码产品，还有一些人却会在这儿产生一些不愉快的工作
老张最近计划换一部手机，仅有的要求便是屏幕要大。由于上了岁数，眼睛日益欠好使，大屏幕的手机打电话、发短信都比较便利。依照这样的前提条件，老张在一个工作日的正午来到中关村鼎好地下一层手机卖场。刚出电梯没走几步，老张就在一个货台前停下来，指了指货台里摆放的多普达HD2说：“小伙子，你把这款手机拿出来我看看。”
小伙子十分利落地拿出手机翻开电源之后递给老张，还不忘介绍，“这是多普达现在最大屏幕的一款智能手机。”老张前前后后辗转反侧看了一遍手机机身，然后又试了几下触摸屏，顺带问了一句，“这手机现在多少钱？”“3900元。”小伙子的答复也很爽性。“你给我拿一台吧，要新的。”就这样，老张前后花了不到5分钟完结多普达HD2的购买。接下来他仍是在那个货台停留了近半小时，让店里的小伙给自己的新手机装了GPS导航和相关软件。
货台小伙子叫赵飞，在老张走后他细心盘算了一下，自己卖给老张的多普达HD2就赚了100元。按理说这款手机在商场上能卖到4050元，至少有200元赢利，仅仅由于赵飞开端并没想到老张会这么快买下，感觉就像是随意逛逛的一个顾客，不过这样的客户倒也省心，少赚点就少挣钱吧。
可是，老张可是有备而来的。早在几天前他就在网络上收集了许多关于多普达HD2的材料，比方详细功用、大约报价、去哪儿买，来到赵飞的货台前他的确想先探探行情，至于后来直接就出手购买也是有原因的：尽管赵飞给出的报价不是最廉价的，但也不是最贵的，报价很利索，没有前后思量，而且拿出来的是真机而不是模型，不必再等仓库送货。整体来看，老张觉得在这家店买手机应该比较牢靠。
点评：像老张这样的顾客在中关村是比较典型的一类，他们很清楚自己要买的是哪件产品，事前做了预备，对价格不是太挑剔，但产品一定要名副其实。一起这类顾客在一次成功购买之后极有或许成为长时间老客户，尽管赵飞卖一部手机只赚了100元，但老张或许今后还会持续光临，或许介绍自己的亲戚朋友过来。
下午6点一般是中关村最繁忙的时分，发货、结账、下班可是这天，在海龙电梯间，却有一个徜徉不定的身影跟中关村的繁忙方枘圆凿，他盯着电梯看了良久，不知道自己该上楼仍是该脱离，开电梯的姑娘赶着略微人少的时分，问了一声：“师傅，您要去哪层？”见到有人自动问话，被喊的万师傅赶忙上前说明晰自己的状况。
这位万师傅今日为了买一台数码相机，正午吃完饭就来中关村了，也看了好几家，但到现在还没买，首要原因是同一款相机每家的报价不相同，最高差价竟达500元，别的关于相机的功用说辞也不同，总归有的说好有的说欠好。万师傅原本对数码相机就不是很了解，仅仅家里相机坏了，想再买个差不多能用的就行，但被出售几番游说就有点发晕。
在万师傅感觉里，中关村不光仅仅卖相机，而且卖的店家都应该懂相机，自己直接过来看出售人员引荐哪款，觉得适宜就直接购买。问题也就出在这儿。万师傅还没踏进中关村电子卖场，就被导购盯上了，一听要买相机，当即引荐了佳能IXUS 130，而且拿出样机给万师傅试机，试完之后万师傅对机器还算比较满意，不光外观细巧，1200元以内的价格也适宜，但他没有当即购买，觉得自己应该再去别家看看，好货比三家。
万师傅足足跑了有七八家数码相机店，这款佳能IXUS 130的报价从1100元到1600元都有，只买廉价不买贵，这点万师傅也知道，但报价廉价的店家见万师傅决定要购买，当即改口没有现货，还列举了佳能IXUS 130的种种缺点，出售人员介绍的许多相机功能万师傅都没有听说过，大约意思便是说这款相机欠好不能买。成果整整一个下午万师傅看了至少有3款相机，上上下下进出了许多趟电梯，开端是优柔寡断，现在爽性不敢买。开电梯的小姑娘给了万师傅一个主张，让他在一层的展厅买，千万别上楼。
万师傅最终依然没有买到适宜的相机，尽管一层展厅都是品牌店，但出售人员仍是各说各的好，总归便是说得万师傅拿不定主意。
点评：一个对产品不太了解的顾客来中关村购买电子产品，单纯依托出售人员的引荐，很简单由于信息太多，乃至鱼龙混杂而无从选择，由于这儿的数码品牌许多，商家也许多，有些商家为牟利更不择手段，像万师傅这样不出手的还好，假如一旦购买很有或许上当受骗。所以，在购买之前顾客须做一些功课，而且清晰自己的需求，不能一味信任出售人员的引荐，要信任适宜自己的产品才是最好的。
来中关村购买电子产品的顾客中也有一些是抱着淘廉价的心思，可是跟着电子产品的赢利不断减缩，淘廉价货也不再是一件简单工作。王东是一个在校大学生，最近想给自己买一台笔记本电脑，品牌和类型都选好了，是索尼Y218的一款低配产品，王东还经过种种途径打听到这款笔记本最贱价格是5700元。
所以王东来到了中关村，直奔索尼专卖店，成果经销商给出的最低报价都在5900元以上，尽管就差200元，可是王东有点不甘心。接着他又把中关村一切的索尼笔记本专卖店都走了一遍，答复都差不多，“最低5900元，不含税。”
中关村的报价竟然比自己打听到的价钱贵，王东最终总算找到一家报价5700元的商户，得到的答复却是“没货”。王东一连打了好几个电话，都是其时给他许诺报价5700元的商家，答复却与众不同的一致，“这个价格今日卖不了。”
后来又一位经销商告知了王东原因，现在索尼Y218这款装备的笔记本厂商都缺货，中关村经销商有货的也是曾经的存货，而且我们知道商场缺货，根本现已达到一致价格，必定不或许廉价卖。王东尽管理解了买不到的原因，但他仍是坚持已然商场上卖过5700元这个价钱，那自己就回去持续等候吧。
所谓心思定价型顾客，切当地说他们对产品有自己的一个心思价位或许说是最高价格，而且这个价格比商场价一般只低不高，有时分假如是一件小东西跟商家磨磨嘴皮子，有或许会买到廉价，但假如是商场热销的产品，商家是不会容易让价的，这种状况下这类顾客也不会容易出手。
点评：卖一台笔记本留有多少赢利，经销商自己算得很清楚。哪怕仅仅一根网线元能买到，可是到了商场才发现价格现已涨至10元，假如自己非要5元买，一种或许是买不到，还有一种或许便是买到次货。其他电子产品也相同，媒体报价八成只能起到参照效果，特别许多网上报价都偏低，所以假如一定要依照贱价买，就难免会买到一些瑕疵品或许碰到被转型之类的误导消费行为。
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