互联网时代经营的核心，是用户的口碑。而口碑产生的充分条件，是要把产品做到极致，让产品的价值超过用户预期，好到大家愿意口口相传。只有完成了口口相传，才能最终实现单品爆发，把单品做大。
产品，只有产品，才是实体企业经营的源点。在各个行业竞争白热化的阶段，在互联网条件下，传统企业回归产品，必须聚焦，一定要专注于大单品的打造。当今时代，产品为王；大单品，王中之王。
好产品是好营销的前提。若企业能够做出不一样的好产品，让产品竞争力具有更强大、更加坚韧、更加锋利的特性，那么，产品力的优势，是可以大幅度地减缓和减轻企业后续做营销的压力和成本的。
如果说，传统时代的大单品，是渠道为王创造出来的品类佼佼者的话，那么，互联网时代的大单品，其本质应该是什么？
而且，这个消费场景解决方案，最重要的包含“需求洞察+品质极致+情感体验+价值观+消费场景解决方案+产品自媒体”六大核心元素。
六大元素中的“品质极致+情感体验+价值观”这三个元素，已经在“沈老师的龙门阵”公众号文章“2017年，企业营销的第一要务是什么？——开发新型大单品”中，详细阐明了。有兴趣的亲，能查看公众号历史信息调阅。
本文，笔者将为你讲讲“需求洞察”和“消费场景解决方案”这两个元素。“产品就是自媒体”，将放到下一篇公众号文章中进行阐述。
“以消费者为中心”，这是当今绝大部分企业都已拥有的共识。但是在实际的新品立项和研发过程中，大部分企业还是从企业本身的“能生产什么”出发，而把“以消费者为中心”由外而内的思考路径抛置脑后，所以导致一系列的失误。
在选择消费者群体这一点上，中国企业比较少有创新，缺乏自己的判断，大多采取跟随的策略，即，基本是按照竞争对象特别是领先型竞争对手的选择而选择，竞争对手选择哪一类客户群体，自己就跟着选择哪一类客户群体。别人是六个核桃，我就做九个核桃……这就导致了产品定位的趋同。最终的结局，就是一家公司常常开发出了数十甚至数百的单品，但没有一个大单品能够主导品类格局。
在新的互联网时代中，成功的企业是那些以消费者需求为出发点，以满足那群消费的人这些需求偏好为中心进行思维、认识到消费的人的关键需求并以新的产品研发来满足这种需求的企业。
任何产品或服务的价值都表现在，满足某种消费者需求结构的能力。任何企业能够生存和发展，都是因为它满足了消费者的需求。如果它满足了消费者的小需求，那么它会取得小的发展；如果它满足了消费者的大需求，那么它会取得更大的发展。
中国动向在打造KAPPA品牌时，就对运动用品行业进行了消费需求的重新定位。传统的运动装宽宽松松、透气好、款式少，但不时尚。KAPPA将目标客户定位于那些宣称要运动但从不运动的人，那些想有运动感觉但不想出汗的人。KAPPA发现了中国市场这个尚未被满足的消费需求，并将企业战略定位于：运动、时尚、性感和品位，走出了一条运动服装时尚化的新路子，实现了5年300亿的成长奇迹。
消费者的内心就好像冰山一样，我们常常看到的，是露出冰面的冰山一角；而消费者的真实动机深藏在冰面下，需要深入洞察才能撼动整座冰山。
企业在研发和推出新产品的时候，需要先对消费的人需求来做深度洞察。透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求，才能从根本上了解消费者的动机。
本网刊登的文章均仅代表作者本人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
上一篇：信誉卡有哪些银行？安全信誉卡卡种引荐 下一篇：“场景消费”零售业态 探索全新生活方式
