本年度陈述摘要来自年度陈述全文，为全面了解本公司的运营作用、财务状况及未来展开规划，出资者应当到证监会指定媒体仔细阅览年度陈述全文。
毕马威华振会计师事务所（特别一般合伙）对本年度公司财务陈述的审计定见为：规范的无保留定见。
本陈述期会计师事务所改动状况：公司本年度会计师事务所为毕马威华振会计师事务所（特别一般合伙）。
公司是国内抢先的体会营销归纳服务供给商，主营事务为互动展现、零售终端办理、品牌传达等营销活动的策划、履行、监测、反应服务。从建立以来，公司一向致力于结合各种老练的新式科技手法，将其跨界运用到体会营销范畴，并协作强壮的构思才能和全国履行网络掩盖才能，在各种消费场景中，为顾客供给立异的品牌产品体会方法，协助品牌商完成从营销到出售的闭环，提高品牌价值、拉动产品销量，并在必定程度上发挥了促进消费需求晋级、推进出售途径下沉的社会价值。
陈述期内，公司首要事务包含互动展现、零售终端办理、品牌传达及数字零售事务四类事务。
1、零售终端办理事务：经过对促销人员、理货人员以及经销商出售代表等进行招聘、训练以及现场办理，组织至各品牌商出售终端现场，由其向顾客或零售店肆店东供给专业的品牌产品引荐，精确传递品牌形象信息，加深顾客或零售途径对客户品牌的认可度，并担任办理产品的陈设及分销等作业，然后促进零售产品销量的提高。该事务首要包含促销办理、理货办理等。
2、数字零售事务：依据与阿里零售通、拼多多、京东等电商途径协作，在多种线上出售途径中供给数字化出售运营，添加产品分销和动销的时机，提高销量。
3、品牌传达事务：以提高影响力为首要目的，增强顾客对品牌形象和内在的认知。该部分细分事务包含区域营销、品牌战略与构思服务和媒体投进、公关服务、数字营销等服务类型。
4、互动展现事务：依据品牌商的定位以及特征，运用多元化的科技、构思手法交互体会环境，经过线下或线上的展现宣扬活动，使顾客更为直观地体会产品作用，参加产品互动，在短时间内全面加深对产品的了解，提高顾客对品牌及产品的认可度，终究完成品牌的二次传达及产品的出售。该事务首要包含车展、移动巡展、试乘试驾、体会设备等。
公司一般经过竞标取得项目。一方面，公司经过品牌商直接约请或网络途径等方法获取投标信息，依据品牌商提出的投标条件和项目要求，具体了解品牌商的品牌定位及营销方针，拟定营销战略计划参加竞标。另一方面，公司还依据丰厚的过往事例经历与深度的商场研讨，深化探求职业界品牌营销难点和痛点，活跃研制推出立异营销体会方法与服务，构成营销计划后主意向客户引荐。依据客户个性化需求，供给定制化营销服务。
品牌线上出售，指公司以买断方法向品牌方或其代理商收购产品，并经品牌方授权后在第三方协作电商途径，运营品牌旗舰店或专营店，经过线上出售形式直接将产品出售给小店或客户。公司协作电商途径广泛，包含传统归纳性电商、内容电商、社群电商等，如天猫、抖音、京东、拼多多、微信、支付宝等。
品牌线上运营服务，指公司为品牌方的线上店肆，供给各类运营服务，如店肆运营、营销策划、仓储物流等全链路或部分环节的网络零售服务，为品牌方促进产品出售，提高销量，或许完成品效合一。
公司在营销职业深耕多年，依托优异的科技运用才能、前瞻性的构思设计计划、丰厚的营销推行形式、掩盖全国的履行网络、强壮的区域出售及履行办理才能，构成了从营销战略规划、计划拟定、活动履行到作用监测的“一站式”体会营销服务体系。一起，公司是业界罕见的可以以线下深度浸透的事务网络为根底，创立共同的体会场景，促进用户在沉溺式体会中完成消费晋级。
公司在电商范畴，已成为阿里零售通、拼多多等途径的头部运营商，与很多头部品牌进行协作，并构成职业标杆事例；一起，公司多职业运营，包含休食、酒水、日化、宠物、服装等，特别深耕休食和酒水职业，堆集了丰厚的职业经历，已构成头部效应。
经过多年持之以恒的事务立异和经历堆集，在客户中构成了杰出的口碑，堆集了一批优质而安稳的知名企业客户群，构成了杰出的品牌效应。陈述期，公司在深耕现有客户与事务的根底上，拓宽新职业、提高专业才能、探究和实践立异事务，推进事务展开。
公司供给的产品和服务归于营销服务职业。2022年，受微观要素、地缘政治、经济逆全球化等多种要素的归纳影响，我国居民消费观念、消费途径、消费习气继续产生改变，社会消费品零售总额放缓、广告主营销投进趋于保存、消费互联网的增量盈利逐步衰退。这些状况，给广告营销商场未来的展开带来了巨大的应战。依据央视商场研讨（CTR）前言智讯广告监测数据库AdEx的数据显现，2022年全年广告商场同比减少了11.80%。
跟着微观环境的好转，各地政府连续出台消费鼓励办法，拉动消费商场稳步回暖，消费商场有望在2023年迎来逐步复苏。依据CTR洞悉数据显现，“2023年广告商场迎来全面复苏。2023年1月广告商场花费同比降幅收窄至近一年来的最小值，环比添加4.5%。”依据QuestMobile《2022我国互联网广告商场洞悉》数据测算，“2023年广告商场或将重启添加”，广告营销商场宽广。2023年比照2022年，估计我国广告商场规划添加率为6.20%，我国互联网广告商场规划添加率为7.60%。
受新消费集体触媒习气变迁及新科技展开的影响，国内顾客的消费趋势正在产生系列新改动，比方寻求极致性价比、健康概念型消费、个性化消费、体会和悦己型消费等成为新的消费风向，然后推进品牌主在营销上的投入方法和顾客的触达方法进行新调整，力求继续提高品牌的商场竞赛力及运营功率，营销服务展开呈现以下特色：
近年来，国内传统的头部归纳电商途径GMV呈现下滑趋势，一方面传统电商途径面临系列以抖音为代表的爱好电商途径的跨界竞赛，另一方面也面临着二手电商、导购电商、海淘电商等新式的笔直电商途径的继续分流。除新式的电商途径外，品牌自建的私域电商、O2O即时零售、社区团购形式、工厂直销店、新式的线下仓储店/会员店、无人零售等业态都在近年蓬勃展开，群众消费的途径呈现分散化和多元化态势，也对品牌的归纳性途径管控才能提出了更高要求，促进品牌加快数字化转型晋级。
依据埃森哲商业研讨院2022年研讨数据，59%的国内消费品企业计划未来1到2年内预期在数字化建造添加超越15%的预算投入，其间90%以上的数字化建造将中心环绕加强多途径运营才能、整合全途径数据以及打通上下游数据打开。因应多途径整合营销的趋势，企业面临的营销环境益发杂乱，且越来越重视营销投入的ROI。
线下消费场景相较于线上有着多元化、互动感强、体会感强的优势，可以更好的满意顾客对即时性和体会性的需求。加上近年来线上流量本钱逐步攀升，品牌方从头要点重视线下商场，系列以品牌自营的新式跨界快闪店、主题体会店、策展性旗舰店，以及第三方运营的会员仓储店、临期折扣店、无人零售等新业态先后呈现并逐步规划化。
当下，品牌对线下品牌门店的建造不再只着重网点掩盖和人群触达，怎么运用前锋的科技手法，交融风趣化的内容，如剧本杀、IP跨界、青年文明、动漫等，提高顾客的产品体会和购买体会，然后触发顾客对品牌的口碑传达、对品牌大众号等私域流量阵地的重视、引发用户裂变等成为品牌方的重要营销视觉。新形式下，品牌充沛将线下零售空间进行场景化打造，以作为品牌与用户到达互动的触发器，一起经过数字化体系对客户信息进行办理，将到店客户引流至品牌私域供给长时间服务，构建“小触点引流+继续触达”的营销链路。
跟着90后、00后逐步成为主力消费人群，顾客关于消费体会的需求益发晋级，也对品牌的营销提出了新的要求和出题：
● 个性化和定制化消费需求。顾客关于个性化、定制化产品和服务的需求越来越高，顾客期望可以取得愈加契合本身需求和偏好的共同体会和服务，比方依据自己的口味偏好来定制菜单、定制服装、定制旅行道路等，更寻求具有差异化竞赛优势的产品和服务。
● 沉溺式消费体会需求。顾客越来越重视消费过程中的沉溺式体会，期望经过场景营销来取得愈加实在、立体、互动的产品运用体感。比方，在购物场景中，顾客可以经过虚拟现实技能来完成试衣、试妆、试驾等体会，添加购物的趣味和满意感，高效辅佐购买决策。
● 跨界交融的消费需求。顾客遍及期望可以同一时间取得不同产品和服务的交融，比方在餐厅中可以欣赏到艺术作品，或许在旅行中可以参加到文明体会活动等。
● 消费场景交际化诉求。顾客期望可以在不同消费体会场景中取得更多的交际体会，圈层化营销，精准方针人群营销，社群运营成为品牌营销的新抓手。
自2021年开端，元世界的风潮在全球范围内掀起，元世界对品牌营销的赋能，从概念到实效，不只未来潜力大，且展开速度快。虽然元世界相关技能和运用尚处于探究性展开阶段，存在很多的不老练，但因为元世界关于品牌营销具有高流量高重视的论题效应，头部品牌正活跃拥抱和探究元世界营销形式，也渐渐沉积出一些具有高实效性的场景运用，如依据裸眼3D、AR技能的新式广告传达手法、依据虚拟空间技能的线上展厅和用户社区、依据AR/XR的品牌发布会、依据数字人技能的虚拟直播场景、结合数字财物运用的权益营销等，除引起高热度论题外，也实践为品牌营销降本增效。元世界成为品牌营销叙述的新东西，首先拥抱元世界的品牌所体现出的前锋，科技的形象，利于品牌招引年青的顾客的重视和喜欢，成为顾客的强认知点，从中长时间看，适应商场展开趋势，紧抓营销流量盈利，建立前锋营销领导者的形象的品牌，将有望在元世界年代的品牌竞赛中取得更杰出的差异化和先手竞赛优势。
公司展开数字零售事务，其间，首要与阿里零售通、拼多多、京东等多个电商途径协作，在多种线上出售途径中供给数字化出售运营，有助于品牌商进一步拓宽出售途径，一起获取零售商场的出售数据，进而为品牌商供给营销战略的规划主张及优化计划，添加其对公司营销服务的粘度和协作深度。
2020到2022年，受微观环境影响，加快了线上对线下途径的代替，一起，跟着品牌数字化转型、居民消费方法改变，为企业展开电子商务供给了展开机会，目前我国电子商务职业处于蓬勃展开的阶段。依据我国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第51次《我国互联网络展开状况计算陈述》显现，“到2022年12月，我国网民规划达10.67亿，较2021年12月添加3,549万，互联网普及率达75.60%，较2021年12月提高2.6个百分点。到2022年12月，我国网络购物用户规划达8.45亿，较2021年12月添加319万，占网民全体的79.20%。”
“2022年，网络零售继续坚持添加，成为推进消费扩容的重要力气。据国家计算局、商务部数据显现，2021年全国电子商务交易额到达42.3万亿元，同比添加19.6%。其间，全国网上零售额到达13.09万亿元，同比添加14.1%，其间什物产品网上零售额是10.8万亿元，占社会消费品零售总额比重为24.5%。2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比添加4%。其间，什物产品网上零售额11.96万亿元，同比添加6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。”2023年跟着微观环境好转，电子商务商场有望继续安稳展开。
电声股份是国内抢先的、以科技驱动的新场景体会营销归纳服务供给商，为品牌商供给可信赖的品牌营销参谋服务和线上线下“一站式”服务。
公司依托优异的科技运用才能、前瞻性的构思设计计划、丰厚的营销推行形式、掩盖全国的履行网络、强壮的区域出售及履行办理才能、丰厚的IP、社群、艺术家资源矩阵，构成了从营销战略规划、计划拟定、活动履行到作用监测的“一站式”体会营销服务体系，可以迅速将品牌商需求转化为品牌宣扬和产品出售的直接作用。一起，公司是业界罕见的可以以线下深度浸透的事务网络为根底，创立共同的体会场景，促进顾客的沉溺式产品体会，推进终端销量的营销服务企业。
经过多年运营与展开，公司在笔直职业界已具有抢先的事务规划和品牌效应，并凭仗优质的服务质量，在业界构成了杰出的口碑和较高的知名度。公司已与春风本田、上汽通用等汽车品牌，以及雀巢、玛氏、菲仕兰、华为等快消品及消费电子品牌到达长时间协作关系。公司屡次取得业界“IAI世界广告奖”“POPAI世界零售营销协会奖”“金投赏”“虎啸奖”“金梧奖”等专业大奖。
上述财务指标或其加总数是否与公司已发表季度陈述、半年度陈述相关财务指标存在严重差异
① 除上表直接持股状况外，陈述期末，梁定郊经过添赋世界、海南博舜、海南顶添、海南赏岳、海南谨创直接持股 27,686,736股。
② 除上表直接持股状况外，陈述期末，黄勇经过谨进世界、海南博舜、海南顶添、海南赏岳、海南谨创直接持股11,360,394股。
③ 除上表直接持股外，陈述期末，周晓露经过风上世界直接持有3,150,576股股份权益。
④ 除上表直接持股外，陈述期末，曾俊先生经过风上世界、海南顶添直接持股3,328,272股。
⑤ 除上表直接持股状况外，陈述期末，吴芳经过舜畅世界、海南顶添直接持股10,945,584股。
⑥ 除上表中直接持股外，陈述期末，袁金涛经过添蕴世界、海南顶添直接持股2,038,104 股。
2022年，受微观要素、地缘政治、经济逆全球化等多种要素的归纳影响，我国居民观念、消费途径、消费习气继续产生改变，社会消费品零售总额放缓、广告主营销投进趋于保存、消费互联网的增量盈利逐步衰退。这些状况，给广告营销商场未来的展开带来了巨大的应战。依据央视商场研讨（CTR）前言智讯广告监测数据库AdEx的数据显现，2022年全年广告商场同比减少了11.80%。
公司活跃应对上述改变，自动进行事务调整，缩减低毛利事务规划，优化人员结构，并在立异事务方面进行审慎的投入。陈述期内，公司互动展现、零售终端办理、以及品牌传达事务规划均有不同程度的下降；公司数字零售事务完成稍微添加。2022年度，公司完成运营收入21.75亿元，同比下降23.61%。
陈述期内，因为高毛利事务规划及占比下降，公司的全体毛利率同步下滑；别的，公司对外出资的部分项目产生了财物减值，影响了公司净利润的体现。2022年，公司完成归归于上市公司股东的净利润为-14,762.42万元，同比下降330.33%。
截止2022年期末，归归于上市公司股东的所有者权益14.86亿元，比上年度同期下降8.90%；财物总额22.21亿元，比上年同期下降14.08%。
陈述期内，公司运营状况未产生严重改变，陈述期内运营状况详见《2022年年度陈述》。
上一篇：深圳构建数字生态为时髦工业注入新动能丨春天的故事·深圳调查 下一篇：陈述显现：体会式消费越来越火了
