2018年8-9日，品途集团举行的2018·NBI夏日立异峰会在北京举行，本次峰会主题是“与立异节律同步”，旨在讨论商业范畴的开展规划和立异趋势，并继续重视科技前沿、零售消费、泛文娱、大健康、教育、旅行等10大范畴，品途集团期望经过峰会的沟通与协作，让立异“更有价值”、“更易触达”、“更有用”。
在9日关于《奔向零售消费3.0年代》的消费立异专场中，朗然本钱开创合伙人潘育新宣布了题为《零售消费出资逻辑立异》的主题讲演，他以为：新零售进入了一个窗口期，并且新零售的规模越来越大，从实物性的消费到虚拟类的精神性的消费，从产品简略的购买到文娱、到餐饮都往新零售这边来转。
现在是这样一个消费晋级的年代，新零售又进入了这样一个窗口期，并且新零售的规模越来越大，咱们本来认知的零售其实仅仅其间很小的一块。从实物性的消费到虚拟类的精神性的消费，从产品简略的购买到文娱、到餐饮都往新零售这边来转。从2C开端往2B乃至往上游供应链、制作、物流都归入新零售这个职业，所以规模十分大。但我仍是从2C这个视点来说什么是新零售，以及咱们朗然本钱对新零售的分类。
7-11的开创人有句经典的话，零售的本质便是满意不断改变的客户需求。这儿面有三个点：
1、客户需求是什么？或许是产品自身的一些根本特点，也或许是产品的一些附加特点，就像答案茶说的，茶自身不重要，那个答案更重要。
2、不断改变。顾客的需求改变越来越快，这也便是为什么新零售着重数字化，数字化可以让咱们更方便的去了解顾客的需求改变。
3、满意。咱们看了许多跨界的创业、从线上往线下创业、或许零售科技方向的创业，发现满意需求这件事十分难做的，特别是要做到令顾客满意。
前段品途做了一个咖啡的沙龙，许多人常常问，我是做咖啡的，我是做水的，我做面包的，什么才是他们的新零售形式？我说产品不重要，客户需求才重要。你看咖啡就有这么多形式，或许一杯咖啡从10块钱到50、60块钱都有，从商家的毛利或许从20、30到80、90都有。所以产品自身当然重要，可是顾客的需求和匹配更重要，乃至关于每个顾客来说，咱们买咖啡的时分或许会进入不同的途径去购买，并不是原封不动的，这取决于此时此地顾客的真实的需求是什么。
1、方位阻力。你可触达的门店是否能买到你想要的产品？电商从曩昔的两日达，到现在一日达，两小时达，便是为了获取这个前置仓，让这些产品离顾客更近，更方便的送到顾客手里边，不处理这个问题，这个方位阻力不管是线、查找阻力。信息量越多越能买到自己所需求的产品，这便是许多线下门店把自己的门店信息、实时的库存、活动都要奉告顾客的原因，不然就会呈现顾客去门店没有买到自己所需求的东西的状况。线上流量被巨子垄断了，你不花时刻买不找真实需求的产品，除非你不在意时刻。
3、交际阻力。微信为什么能成为生态圈？为什么线下许多门店都引入了休闲区域？不管是儿童亲子仍是咖啡，乃至文明类都是交际，由于人是群居的动物，没有3、4个人一同围在手机前、电脑前线上买东西的，所以说好的场景交际很重要，线下的交际阻力比线上的交际阻力相对要小。
什么是消费晋级矩阵？朗然本钱把这个顾客的需求分红四个象限：无钱、有钱、无时刻、有时刻。你为了买相同的产品，是否乐意支付更高的开销，仍是乐意花更多的时刻？
咱们从人货场的视点来看，人和货的高度匹配类型便是极致体会型，这个时分相对来说场没那么重要，货和人，便是要人剑合一，你的服务要高度匹配。碎片日子是和人场更重要，货没那么重要，只要能满意顾客急需的共性的需求，而不是特性需求，由于SKU有限。高性价比型，货和场重要，人没那么重要，经过根本款满意人共性化的需求，不考虑人的特性化需求。终究是跨界引流型，是货和货之间彼此引流，或许场和场之间彼此引流。
碎片日子型愈加着重快速把交到顾客手里边，首要便是节省时刻，它的收入来历应该是靠产品毛利为主，未来它终究的更多收入会来历B端的流量费，所以瑞幸咖啡这么来做，根本终究B端的支撑对它来说或许是它将来收入的一个首要的来历。
高性价比型，高性价比型中心价值便是更廉价，首要的收入来历便是产品，供应链的办理要十分高效，为顾客来供给简略规范化的服务，不然成本是下不来的。像亚马逊飞轮相同以质量、科技、质量来处理顾客的体会。
跨界引流型的中心是，你要找到你的引流点，你要找到你价值凹地的方位，还要找到价值高地在哪，这个时分才干完成一个场向另一个场，或许一个货向另一个货来引流。终究收入来历是取决于你的高地，而不是那个凹地，由于那个凹地是来做营销、来引流的。比方这样一个矩阵图，咱们要做的便是要找到流量凹地的事务，可是它很或许便是一个高毛利的事务。比方说盒马把生鲜毛利做到10%这样的职业，这个现已满足廉价了，完全推翻了海鲜店的商业形式，而商超这个职业是竞赛十分剧烈的，所以用现制海鲜跨界再引流到更剧烈的商超职业，补助力度反而本质不大，由于海鲜的商场毛利满足高。
当然四种类型还可以细分，还有许多不同的类型，碎片日子型还可细分红无人、便当和到家型，高性价比型可细分为长尾、制作、精选型，极致体会型可细分为产品和提案型，跨界引流型可细分为货跨界和场跨界型，因时刻联系就不细共享了。
风投怎样看待职业呢？简略来说，风投会考虑职业规范、项目规范和新零售的规范，关于咱们来说要商场十分大，要契合风投的爆发力，要契合顾客未来的趋势，你的方针客户要高度精准，要么针对老年人，要么90后、00后，这样找到一个单点打破，终究才干经过这样一个商场开展，资金的支撑，可以快速验证。
3、业态小而美，便于未来社会化加盟的高速仿制，这样可以完成非线、树立生态，不应该只靠零售来挣钱，假如只能靠零售来挣钱，你会有许多许多竞赛对手。
终究，不管你做什么的形式，沃尔玛的开创人说过，“找准定位，然后做到极致”。谢谢！
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