2023年7月5日-7日，由我国轿车工业协会主办的第13届我国轿车论坛在上海嘉定举行。本届论坛以“新年代 新任务 新动能——助力建造现代化工业系统”为主题，设置“1场闭门峰会+1个大会论坛+16个主题论坛+N场发布”共18场会议及若干发布、展现、推行等活动，旨在凝集各方力气，构成开展一致，为建造现代化工业系统奉献轿车职业的才智和力气。其间，在7月7日上午举行的“主题论坛六：敞开品牌营销国际化年代”上，
在咱们内部研讨的进程傍边，咱们以为我国轿车的海外国际化在加快，叫“黄金十年”，2020-2030年敞开了黄金十年，这个增加的动力、动能来自于哪个当地？有几个“新”。
咱们看到我国车企从原本传统的中东、拉美，现在到东南亚、东盟，许多企业发布了在东盟造车的方案，也去了欧洲。所以第一个是新商场带来的新的增加动能。
传统的交易制、经销制，在接下来的十年傍边，包含长安在内会有越来越多本地化的营销安排。是这些带来的新动能，让咱们走向新的黄金十年。
接下来简略回忆一下长安轿车在海外的营销体现，咱们更多是带着学习的心态来参与这个共享。
在曩昔30年的耕耘傍边，长安轿车脚印遍及70多个国家，咱们现在首要出售仍是会集在中东、北非、中南美、亚太在内的国家，咱们培养了多个万辆级的中心商场，包含沙特、智利，正在预备的墨西哥、俄罗斯等等。咱们现已构建了六国十地的全球研制布局，建造了16个技能和产品研制中心，17家科技公司，具有全球30个国籍的工程技能团队，大约1.7万人，其间有1万多人在重庆作业。
长安海外销量也是在逐渐攀升，在2022年，长安集团海外销量达到了24.9万辆，同比增加57%，排在职业第四位。长安轿车用三年时刻，完成海外销量从5万辆增加到25万辆，其间长安品牌的销量是14.7万辆，本年1-6月份坚持两位数比较稳健增加的态势。在22个国家，我国品牌的排名排在数一数二的方位。在途径方面，2022年新进入了5个国家。
方才柳副秘书长介绍长安在本年4月份发布了“海纳百川”战略，长安现在公司里的战略总共三个：新能源、智能化、海纳百川方案。也便是斗极天枢、香格里拉以及海纳百川。
“海纳百川”要点跟咱们整理一下，长安的海外战略必定会坚持“长时刻主义”、绿色低碳、本地化运营、开展共赢的准则。
长安轿车正在全速向国际级品牌跨进，咱们将持续不断强化长安品牌建造布局。长安海外商场将以长安这个主品牌为主，持续打造智能低碳规划这样的品牌标签，并持续强化企业品牌与产品推行的联动。一同，咱们也在加强深蓝品牌以及阿维塔品牌海外的建造作业。咱们也会加大海外商场的广宣资源投入，联动协作伙伴参与全球大型的品牌活动，进步长安品牌的影响力，信任接下来的一段时刻，咱们可能会更多在一些区域，乃至全球的品牌活动车展傍边看到长安轿车的身影。
此外，长安也会尽力加强营销服务的布局，到2030年，长安轿车将在海外构建20余个本地化的营销安排，海外网点将打破3000余家，并积极探究高效的、成本低的、用户体会好的直通直连的新营销的形式。
方才给咱们播放了一个视频，我想用沙特这个事例跟咱们共享一下咱们详细怎样做的。长安轿车用8年的时刻，8年之前我是长安中东大区的区域经理，这个国家是由我来开辟的。8年之后，咱们在沙特的市占率上一年是5.5%，做到了国际品牌的第四位，我国品牌的第一位。咱们最开端进入到这个国家的时分，想的都是很朴素的主意，咱们必定不能重复之前不太成功的故事。
咱们在8年前进入这个商场之前，花了更长时刻在整个中东做极热测验。咱们看到在曩昔10年进程傍边，基本上没有呈现过大的质量问题，空调的体现一向十分优异。包含本年咱们的极热测验进行了第十年，咱们把这种单纯的测验当成了品牌的活动，咱们跟中东或许海湾的经销商联动，经过这样的事情，告知当地的媒体，长安轿车是十分重视这样的品牌活动。
刚刚视频傍边展现的是咱们在中东区域的第三代的品牌形象，像这样的店面在整个沙特总共有挨近40个，咱们的途径比较下沉。
几年之前咱们开端做品牌调研，更深化去了解顾客的诉求，经过这样的调研想知道顾客为什么买长安，更想知道他们为什么不买长安，咱们想知道品牌、用户是从哪些品牌转化而来的。曾经咱们是卖产品，假如咱们有机会到中东沙特去，我觉得咱们更多是在卖一种体会，让顾客走到长安的展厅，觉得他是在享用长安、享用我国品牌高的质量和洽的服务。但这种好的服务不止指出售的进程，它是指整个体会，从他想买一辆车，想买一辆我国车，买一辆长安车，最后到店里买、预定、售后服务，做金融，二手车的置换等全进程，咱们都要重视。未来更大的改变是经过本地化的安排，开篇的时分咱们以为黄金十年傍边有一个很大的改变，其间一个“新”便是有更多本地化的安排。
在曩昔咱们更多是依托经销商，咱们供给一些支撑，派驻一些靠近一线的团队，咱们叫“更快、更高频调整营销战略”，在将来或许在现在，咱们会树立更多的本地化安排，由长安自己和当地的协作伙伴一同做好这些营销服务作业，不断地进步品牌形象。
未来长安会在“海纳百川”方案之下，全力推动营销的革新，推动形式的立异，逐渐从传统的交易形式向新营销形式转型。这里边转型有两个：
（1）传统交易依托经销制，变成咱们树立更多本地化的安排，由经销商出售变成长安出售。
（2）原本的出售形式，国内一些Marketing的方法也会运用在未来的出售形式傍边。最近咱们也在频频地跟海外的协作伙伴讨论，有没有机会把国内这种所谓的“功率”，国内功率更高的这种立刻获取流量的方法，把这种转化率进步的方法应用到海外的出售形式傍边。咱们在不断做这样的探究，来研讨海外营销数字化的运营系统。
此外，咱们会逐渐树立海外的本地化安排，“海纳百川”方案傍边有说到，到2030年之前，长安会树立至少20个本地化的营销安排，新增多个区域运营中心，并派驻产品营销服务和技能板块的人员，靠近一线，构建海外商场研讨系统和营销系统，进步商场的应变能力，更好地为用户供给服务。
可是咱们了解海外的营销之路是不断探究的进程，前路肯定会遇到许多应战，可是咱们以为只要是克服了品牌的知名度、质量、可靠性以及商场性等应战，经过不断加强商场的了解，来进步产品的质量，树立好的品牌形象，加强协作沟通，以及树立完善的出售和服务网络，最要害的是为顾客供给发明价值、供给愉悦的购买体会。信任我国轿车企业的国际化进程会持续不断地稳健向前开展。
未来，长安轿车会持续坚持敞开、互利、互利、共赢的开展理念，与全球协作伙伴携手前行，不仅把时髦、智能、绿色的产品及优质的服务供给给全球顾客，更要为全球的经济一体化、人类命运共同体的建造做出新的更大的奉献，让咱们一同探究新的起点、新的机会、新的航道，点亮夸姣出行未来的日子。
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